2024年如何正確選擇采樣耗材廠家

隨著醫(yī)療改革的逐步推進(jìn)以及最近幾年新冠疫情實(shí)踐，采樣耗材行業(yè)在中國得到了快速發(fā)展，許多從未接觸過采樣耗材的經(jīng)銷商，如醫(yī)療器械、藥品、IVD產(chǎn)品等的經(jīng)銷商，也在積極轉(zhuǎn)型，向這一領(lǐng)域拓展。但采樣耗材廠家行業(yè)充斥著形形色色的參與者，標(biāo)準(zhǔn)也千差萬別，據(jù)我們的調(diào)查，國內(nèi)外從事采樣耗材相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)至少有數(shù)百家。那么，經(jīng)銷商如何才能選擇合適的廠家合作，并能長期成功地進(jìn)行推廣呢？

通過對行業(yè)和臨床實(shí)驗(yàn)室的調(diào)查，我們從以下幾個方面對產(chǎn)品進(jìn)行了分析。希望能為經(jīng)銷商朋友提供有益的啟示。

1. 品牌影響力

我們將其排在第一位，并不是因?yàn)樗钪匾且驗(yàn)樗饬x重大。強(qiáng)大的品牌影響力不僅意味著廣泛的知名度和良好的口碑，還能在很多方面讓分銷商受益--制造商的學(xué)術(shù)營銷工作、全面的市場培訓(xùn)、成熟的KOL網(wǎng)絡(luò)等都能促進(jìn)推廣。

不過，這類產(chǎn)品也有缺點(diǎn)，它們可能已經(jīng)擁有廣泛的分銷渠道，利潤空間很小。雖然它們能帶來快速回報，但可能不利于分銷商的長期發(fā)展。此外，缺乏創(chuàng)新也會導(dǎo)致它們在市場上逐漸被取代。

2. 定價

這是分銷商必須考慮的問題。目前，許多醫(yī)院都實(shí)行了價格控制，即使是進(jìn)口產(chǎn)品也不例外。隨著國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，本地替代正在發(fā)生。盡管如此，對于分銷商的產(chǎn)品選擇來說，便宜并不意味著更好，質(zhì)量仍然很重要，盡管在醫(yī)療保健領(lǐng)域，最貴也不意味著最好。價格是必須考慮的因素，但不應(yīng)是唯一的決定因素。應(yīng)保持適當(dāng)?shù)睦麧櫬剩源_?？沙掷m(xù)增長。

3. 技術(shù)

這是產(chǎn)品選擇的關(guān)鍵考慮因素。無論哪個行業(yè)，技術(shù)更新都是不可避免的，檢測領(lǐng)域也不例外。建議選擇用專業(yè)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的廠家，一個企業(yè)沒有研發(fā)那就相當(dāng)于把命脈放在別人手里，也很難有較好的產(chǎn)品。

4. 易于使用

這一點(diǎn)不言而喻，我們應(yīng)該選擇操作簡單的采樣耗材，尤其是最近幾年自取樣的發(fā)展，比如HPV自采樣耗材，用戶居家就能自行完成宮頸樣本采集，后續(xù)只需將收集到的樣本郵寄給醫(yī)院或者第三方檢測機(jī)構(gòu)即可，不僅避免了尷尬，也節(jié)省了時間和費(fèi)用成本。簡單和高效是人類發(fā)展的自然規(guī)律，越簡單的產(chǎn)品，越收到市場歡迎。

5. 產(chǎn)品質(zhì)量

我們認(rèn)為這是最重要的一個方面。每個制造商都會吹噓自己產(chǎn)品的優(yōu)越性，當(dāng)然耳聽為虛眼見為實(shí)，可以先向廠家索要一些樣品，也可以親自上門考察一番，看看真實(shí)的實(shí)力水平究竟如何。通過從這些方面對產(chǎn)品進(jìn)行全面評估，分銷商可以做出明智的決策，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。

作為一家專業(yè)老牌采樣耗材供應(yīng)商，麥瑞科林利用強(qiáng)大的研發(fā)和制造能力提供高品質(zhì)的一次性采樣拭子、保存液、樣本收集套裝、運(yùn)送培養(yǎng)基等采樣耗材，憑借強(qiáng)大的實(shí)力，我們確保了產(chǎn)品的卓越性能和一致性。

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