深度分析居家檢測(cè)市場(chǎng)

居家檢測(cè)市場(chǎng)，是情緒價(jià)值輸出口，還是未來(lái)的潛在風(fēng)口？

從五個(gè)方面深度分析

居家檢測(cè)到底解決什么問(wèn)題？

居家檢測(cè)的市場(chǎng)情況？

居家檢測(cè)的難點(diǎn)分析？

居家檢測(cè)的未來(lái)前景如何？

居家檢測(cè)市場(chǎng)應(yīng)該怎么做？

-01- 居家檢測(cè)到底解決什么問(wèn)題？

搞清楚哪些才是真需求

從隱私革命到偏見革命，再到慢病監(jiān)測(cè)，居家檢測(cè)的解決的需求到底是什么？為什么有的居家產(chǎn)品賣得好，有的賣的不好？

總結(jié)下來(lái)解決的問(wèn)題：慢-急-隱-恐-焦 五個(gè)字

慢?。簭母哳l檢測(cè)需求到居家自測(cè)，把實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)搬到家里。

這個(gè)慢病大家還是很好理解，為什么家家都有血糖儀，尿酸血壓儀，這些需要高頻檢測(cè)的設(shè)備，如果去醫(yī)療機(jī)構(gòu)，避免不了需要掛號(hào)，檢測(cè)等步驟，可能一周需要1-2次，預(yù)期如此幾百塊買一個(gè)在家里自己檢測(cè)。

慢病的需求對(duì)應(yīng)的是高頻，慢病不是真需求，高頻才是，就比如血糖檢測(cè)可以居家檢測(cè)，而糖化血紅蛋白居家檢測(cè)的需求卻并不高，每天測(cè)和三個(gè)月測(cè)一次，決定了能不能做居家。

急?。侯櫭剂x，急性發(fā)作疾病，如我們最常見的感冒、痛風(fēng)等；急病的場(chǎng)景在家庭端，我目前覺得適用的并不是很多；這部分的需求是需要解決盡快的確診，盡快的用藥。

急病對(duì)應(yīng)的需求是快速篩查，同時(shí)疾病的治療方式不一；這里不會(huì)把心梗作為急病放在居家場(chǎng)景，任何有風(fēng)險(xiǎn)的疾病，都不建議居家檢測(cè)的廠家去碰。

隱?。哼@部分目前是除了慢病之外，隱私性疾病是目前第二大居家檢測(cè)板塊，從最早的HIV，到乙肝，到梅毒，再到現(xiàn)在的HP，隱性疾病解決的是隱私性保護(hù)，給敏感檢測(cè)“去道德審判”；

傳染性疾病是最常見的隱私性疾病，早早孕本質(zhì)也算是隱私性疾?。浑[病對(duì)應(yīng)的真實(shí)需求是：害怕+隱私，同時(shí)又擔(dān)心外界給自己標(biāo)簽化。這是他們選擇居家檢測(cè)的原因。

恐?。簩?duì)于未知的恐懼或者對(duì)于已知的害怕；比如如果一個(gè)家里面有遺傳性疾病，大概率他會(huì)自己做檢測(cè)，不需要做教育；這是恐懼性疾病，擔(dān)心發(fā)生在自己身上，選擇居家檢測(cè)。比如癌癥家庭，大概率全家都會(huì)做癌癥篩查；比如AD，一旦家里有這個(gè)疾病，大多數(shù)人也會(huì)定期檢測(cè)，恐病的本質(zhì)需求是：對(duì)疾病有認(rèn)知，擔(dān)心自己得病，同時(shí)疾病的嚴(yán)重程度又足以讓人恐懼。

焦慮?。哼@部分的疾病類似于恐病，但是疾病的嚴(yán)重程度要比恐病要低，比如懷疑自己抑郁，懷疑精神性疾病等，身體有癥狀，然后百度抖音，癥狀對(duì)號(hào)入座，懷疑自己是否有疾病，搜索有沒有對(duì)應(yīng)的檢測(cè)手段；焦慮性疾病對(duì)應(yīng)的真實(shí)需求是：信息的不對(duì)稱，疾病的認(rèn)知度問(wèn)題。

回歸到這個(gè)章節(jié)的核心：居家檢測(cè)到底解決了什么問(wèn)題？

居家檢測(cè)解決人們無(wú)需去醫(yī)院就可以快速檢測(cè)的需求，如慢病

居家檢測(cè)解決快速篩查和診斷的疾病，如發(fā)熱

居家檢測(cè)解決人們隱私性疾病，如傳染病

居家檢測(cè)解決對(duì)于未知的恐懼性疾病，如癌癥

居家檢測(cè)解決對(duì)于認(rèn)知之外的焦慮性疾病，如AD等

從人群數(shù)量的角度：慢病＞隱?。炯辈。究植。窘箲]病，所以在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，需要圍繞這些內(nèi)容設(shè)計(jì)。

最近一個(gè)案例可以分享給大家，我最近一直在蹲在可孚的直播間，幽門螺旋桿菌檢測(cè)：

隱性疾病：有癥狀建議篩查（胃部反酸口酸口臭）→感染對(duì)家庭端不好（道德層面）→可孚是老品牌（準(zhǔn)確性背書）→無(wú)創(chuàng)1分鐘檢測(cè)（打消顧慮）→5人份只需要19.9（價(jià)格打動(dòng)）；就是這樣的模式，沒幾天的時(shí)間在抖音的銷售數(shù)量是80多萬(wàn)份，銷售額接近2000萬(wàn)。

要做居家檢測(cè)，你的定位清晰嗎？到底解決了哪些真需求？在做之前先靈魂三問(wèn)。

-02- 增速最快的賽道，一切皆有可能

IVD的市場(chǎng)規(guī)模多大？1000多億！

居家檢測(cè)的市場(chǎng)有多大？目前保守估計(jì)在60億左右。

另外就是全球的居家檢測(cè)市場(chǎng)規(guī)模，按照Kalorama Information的數(shù)據(jù)報(bào)告，預(yù)計(jì)到2024年，POCT自我檢測(cè)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到222億美元，其中葡萄糖檢測(cè)將占據(jù)大部分市場(chǎng)份額（自我檢測(cè)占 33.4%，連續(xù)檢測(cè)占49.8%）。整個(gè)非處方藥自我檢測(cè)市場(chǎng)預(yù)計(jì)將呈現(xiàn)6.0%的年增長(zhǎng)率，到2029年將達(dá)到302億美元。

中國(guó)市場(chǎng)相較于全球市場(chǎng)的居家檢測(cè)市場(chǎng)，不管是市場(chǎng)盤子還是增速，都落后，這也就意味著中國(guó)的居家檢測(cè)市場(chǎng)擁有更多的可能性。

整個(gè)居家檢測(cè)的市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率還是比較客觀，但是絕大多數(shù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)來(lái)自于CGM和Covid-19，F(xiàn)OB糞便隱血及HIV成為繼CGM之外的另外的增長(zhǎng)曲線。

相較于傳統(tǒng)的IVD領(lǐng)域，毫無(wú)疑問(wèn)的是居家檢測(cè)市場(chǎng)是目前最火熱的賽道。不管是京東健康、萬(wàn)孚健康、居測(cè)健康、安圖生物等，大家都在做自己的居家檢測(cè)類產(chǎn)品；大企業(yè)的敏感性是超前的，或許真的需要各個(gè)企業(yè)在居家檢測(cè)類市場(chǎng)做出更適合居家市場(chǎng)的產(chǎn)品，百花齊放才有百家爭(zhēng)鳴。

-03- 居家檢測(cè)的難點(diǎn)在哪里？

不管是技術(shù)層面，還是認(rèn)知層面，居家檢測(cè)都面臨著一些問(wèn)題，但是慶幸的是，這些難題在逐漸被克服。

除了這些層面，還有哪些難題？

居家檢測(cè)的難點(diǎn)在哪里？

一：就醫(yī)觀念的轉(zhuǎn)變

目前大多數(shù)人的就醫(yī)理念是：不舒服-去醫(yī)院看病-掛號(hào)-檢查-治療的閉環(huán)，而居家的廠家是需要把檢測(cè)前移，不舒服-做檢測(cè)-看醫(yī)生-治療。

僅僅是這一步的改變，不僅僅是產(chǎn)品，還有模式，當(dāng)然目前互聯(lián)網(wǎng)的方式，讓大家可以更快的看到產(chǎn)品，這部分的轉(zhuǎn)念轉(zhuǎn)變，從吃飯、買菜也能看出來(lái)，未來(lái)一定能成功。

二、精度與便捷性的矛盾

家庭的需求一定是簡(jiǎn)單便捷，因?yàn)檠莾x的先入為主，居家的產(chǎn)品希望的是類似于血糖儀那種采血檢測(cè)，快速出結(jié)果，或者類似公立體系那種，病人只負(fù)責(zé)采血，剩下的交給全自動(dòng)的設(shè)備也可以。

同時(shí)患者還希望結(jié)果可以非常準(zhǔn)，最好是和醫(yī)院的一樣，我們做檢驗(yàn)的也都知道，基本不太可能實(shí)現(xiàn)；為什么膠體金相對(duì)好推一些，先解決操作便利問(wèn)題，再解決準(zhǔn)確性問(wèn)題；如果不便利，再準(zhǔn)確也很難在居家環(huán)境實(shí)現(xiàn)，最后撂下一句話：這么復(fù)雜，不如去醫(yī)院了。

還是可孚的HP試紙，為什么這么幾天就可以買了80多萬(wàn)件，而傳統(tǒng)的HP檢測(cè)試紙賣不過(guò)它，可孚檢測(cè)的是口腔牙垢，不是糞便，就這一個(gè)改變就是天壤之別。

居家檢測(cè)的最大需求就是便捷，操作便捷是居家檢測(cè)的第一道門檻。

居家檢測(cè)先解決便利性，再解決精準(zhǔn)性，如果是都能滿足是最好的。這里的便利性是站在消費(fèi)者使用的角度，不管是采血，還是操作。

三、知道到信任的“鴻溝”

哪怕是市場(chǎng)教育這么久的糖尿病，仍然有接近50%的人，不用血糖儀，我知道有血糖儀，但是我覺得不準(zhǔn)，甚至大多數(shù)人去社區(qū)做血糖檢測(cè)，社區(qū)用的也是BGM，他們的觀點(diǎn)就是醫(yī)療機(jī)構(gòu)=嚴(yán)謹(jǐn)；就是不信任這類產(chǎn)品；

-04- 居家檢測(cè)的未來(lái)前景如何？

2008年，上海交通大學(xué)學(xué)生創(chuàng)立餓了么，我們的就餐方式，從傳統(tǒng)的人到店，變成了飯到人。

2013年美團(tuán)外賣上線，截止至現(xiàn)在，外賣已經(jīng)成為我們耳熟能詳?shù)囊粋€(gè)名詞，這個(gè)時(shí)間窗口雖然較長(zhǎng)，但是因?yàn)?G等發(fā)展受限才導(dǎo)致發(fā)展的比較緩慢。

2022年?：正式實(shí)施《藥品網(wǎng)絡(luò)銷售監(jiān)督管理辦法》，明確處方藥需實(shí)名制銷售，藥品線上銷售實(shí)現(xiàn)了正規(guī)化。2024年，銷售額突破600億，開啟了醫(yī)藥領(lǐng)域的新零售時(shí)代，美團(tuán)餓了么不僅僅可以買吃的，還可以買藥。

2024年《居家醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)外送服務(wù)規(guī)》出臺(tái)，規(guī)范自采送檢和上門采樣兩種模式的操作標(biāo)準(zhǔn)，也許這是起點(diǎn)，或許2-3年的時(shí)間，居家檢測(cè)市場(chǎng)就會(huì)爆發(fā)。

我始終相信一點(diǎn)，未來(lái)的醫(yī)療形態(tài)，可能真的就是：?jiǎn)栐\在線化（好大夫、微醫(yī)），檢測(cè)在線化（在線下單，上門檢測(cè)），治療在線化（美團(tuán)京東買藥），目前在醫(yī)院的診療環(huán)境中，除了檢測(cè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)居家檢測(cè)化，問(wèn)診和拿藥這兩個(gè)步驟已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)，或許居家檢測(cè)會(huì)協(xié)助完成這個(gè)閉環(huán)，我們真的期待那一天。

-05- 居家檢測(cè)市場(chǎng)應(yīng)該怎么做？

以下內(nèi)容純屬為老劉的個(gè)人建議，如有不對(duì)，歡迎指證

一、確定往哪個(gè)疾病方向走，尋找當(dāng)下產(chǎn)品有哪些未被滿足的需求

如可孚在推HP，一定是發(fā)現(xiàn)糞便的采樣不太方便，口腔的采樣更加的便捷，這就是未被滿足的需求；如有的企業(yè)在傳染病賽道開發(fā)出更無(wú)創(chuàng)甚至還可以分型的產(chǎn)品。比如開發(fā)口腔唾液的檢測(cè)，如CRP/SAA試紙條。

二、便捷，人性化，商品化

我們IVD企業(yè)做產(chǎn)品做慣了，醫(yī)院的產(chǎn)品方方正正，但是居家的產(chǎn)品一定是人性化的，包括包裝和設(shè)計(jì)，因?yàn)槟忝鎸?duì)的是消費(fèi)者，一定要把他當(dāng)成消費(fèi)品設(shè)計(jì)。

以上這個(gè)產(chǎn)品，目前在平臺(tái)的銷售數(shù)量有幾十萬(wàn)人份，把醫(yī)療器械當(dāng)消費(fèi)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，消費(fèi)者才有可能買單。

三、互聯(lián)網(wǎng)模式，場(chǎng)景式營(yíng)銷

消費(fèi)者不需要講解什么臨床意義，焦慮式營(yíng)銷是居家自測(cè)的底層邏輯；為什么買這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)閾?dān)心，因?yàn)榻箲]，另外用互聯(lián)網(wǎng)的那套玩法，雖然喊起來(lái)家人們覺得難以啟口，但是真的好用；把居家檢測(cè)產(chǎn)品當(dāng)消費(fèi)品的邏輯去看，一切都走得通。

消費(fèi)者不會(huì)為產(chǎn)品買單，但是消費(fèi)者一定會(huì)為某個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景下的產(chǎn)品買單。

四、榜上大哥，比自己打拼更重要

居家自測(cè)的產(chǎn)品，目前基本沒有品牌效應(yīng)，如果自己真的有好產(chǎn)品，盡快貼牌給可孚、魚躍等企業(yè)，同時(shí)啟動(dòng)自己的品牌建設(shè)；品牌代表著品質(zhì)，代表著信任，榜上這些醫(yī)療器械大哥，要比自己打拼好使得多。

上周就把這個(gè)文章寫好了，寫完了又刪除了，也收到很多人的建議，同時(shí)也思考自己寫的不夠客觀；后面想了想，如果這個(gè)賽道發(fā)展起來(lái)，至少對(duì)于家人是一個(gè)很好的選擇，這個(gè)賽道肯定是有難題，不管是監(jiān)管，還是技術(shù)等，但是試想一下，如果不難，那現(xiàn)在還有這些居家檢測(cè)的廠家什么事呢？

至少這個(gè)方向，是完全正確的；在去年過(guò)年的時(shí)候，小孩子感冒發(fā)燒，我買了甲乙流試紙，測(cè)出甲流，直接吃速福達(dá)；上半年家里人又發(fā)熱，我又嘗試了京東的12聯(lián)檢，測(cè)出了甲流感染；在之前備孕的時(shí)候，買了尿液檢測(cè)儀，一直用了6年了；給父母買了測(cè)VD的檢測(cè)儀器，精準(zhǔn)補(bǔ)鈣，原來(lái)在不知不覺間，自己早就吃到了居家檢測(cè)帶給自己的便利。

期待著更多的好產(chǎn)品，更多的居家檢測(cè)產(chǎn)品可以誕生，自己作為健康的第一責(zé)任人，居家檢測(cè)產(chǎn)品可以更快的協(xié)助完成快速篩查，治療，又想起一個(gè)老大哥說(shuō)話：到我這年齡，我送禮都送CGM，不送煙酒，送健康，我是做醫(yī)療的，這些新產(chǎn)品新技術(shù)90%的普通人都不知道，我希望可以把這些好的產(chǎn)品帶給他們。

或許這也是我們自媒體的一個(gè)價(jià)值所在。

文章來(lái)源于老劉話IVD，作者有趣的老劉