2022IVD行業(yè)十個關(guān)鍵詞！

昨天到今天，所有 有抱負(fù)和追求的IVD企業(yè)，都陸續(xù)通過各自的自媒體官宣了年終總結(jié)，這已然成為了行業(yè)慣例，就像領(lǐng)導(dǎo)人每年最后一天的新年賀詞一樣，準(zhǔn)時發(fā)布。

經(jīng)過一番掙扎，本號終于也決定做個總結(jié)，近兩個月懶散了很多，最后一天，還是要有儀式感，要對得起讀者，對2022揮手再見，抬頭直面2023。

還是去年的題目，通過十個關(guān)鍵詞回望2022年的中國IVD。

1助力冬奧

中國人在緊張的疫情防控之下，舉辦了一場精彩的冬奧會，在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)和各方齊心配合下，我們做到了“既要又要”。

IVD作為只有1000億容量的專業(yè)細(xì)分行業(yè)，這個行業(yè)自然沒有資金實力和投資回報預(yù)期去競拍動輒千萬級別的冠名贊助，好在疫情防控下的冬奧會必定離不開核酸檢測和醫(yī)療保障，因此，這就是可以讓該行業(yè)企業(yè)展示的狹小舞臺。

舞臺再小也是舞臺，并且只能有個別人登臺，因此，就更顯得彌足珍貴。

縱觀整個冬奧周期，有兩家IVD企業(yè)深度參與了該項活動。

首先是邁瑞，雖然沒有核酸，但一哥提供了三條產(chǎn)線、多種醫(yī)療設(shè)備助力冬奧會，推文也非常精彩，在不侵權(quán)冬奧的情況下，絞盡腦汁做了最大程度上的宣傳展示。

其次是中元匯吉，該企業(yè)是冬奧核酸檢測的產(chǎn)品供應(yīng)商，并派工作人員到張家口崇禮實驗室支援，同樣為了不侵權(quán)冬奧，煞費苦心地通過官宣推文、視頻，還借助員工V-Log,進行了充分的宣傳。

可能還有IVD企業(yè)助力冬奧，但沒有很好的宣傳，那就只能做幕后英雄了。

2新冠核酸集采

說的是4月份廣東醫(yī)保局牽頭17省核酸集采，此次集采是疫情三年中規(guī)模最大的一次集采.

不光集采品類多——包括疫苗注射器械、采樣器具、核酸提取、核酸擴增、抗體、抗原等所有疫情相關(guān)產(chǎn)品；而且，覆蓋區(qū)域大，聯(lián)盟參與的有17個省市，中選公示后，北京隨即“竊取”集采成果，后來，只愛首吃螃蟹的浙江也跟標(biāo)。

此次集采，廣東醫(yī)保局繼續(xù)創(chuàng)新，首創(chuàng)了P0價，最終即達(dá)到了降價的目的，又沒有殺雞取卵、榨干整個行業(yè)，再次顯示了廣東醫(yī)保局的高水準(zhǔn)。

只是，當(dāng)時說好了是帶量采購，預(yù)計至少使用一年，但突然轉(zhuǎn)向的政策，導(dǎo)致一夜之間，瞬間清零，不知道和當(dāng)初的報量究竟有多大差距。

又有誰去留意這些事呢，看到人家賺錢時都羨慕嫉妒恨，而人家?guī)齑鎴髲U倒牛奶時，大家都是看不到的。不知道這些頭部企業(yè)的原材料和成品庫存到底有多少，還有那些渠道商們。

但，大家也不要抱怨，既然來賺這些錢，就要去承擔(dān)——最后一把輸?shù)魞?nèi)褲的風(fēng)險。

3抗原上場

說的是3月份衛(wèi)健委突然發(fā)文推薦抗原，專家們隨即制定“抗原篩查 核酸診斷”的防控策略，藥監(jiān)局接住球后一口氣發(fā)了30+張抗原證。

抗原在國外完成使命后，終于掉頭來到國內(nèi)，在國外戰(zhàn)場大放異彩的中國抗原企業(yè)們認(rèn)定風(fēng)口來了，市場頓時欣喜若狂。

但抗原在國內(nèi)的應(yīng)用一直不順利，專家們也有不同的聲音，老百姓也不買單，最終在東北、上海等地 走了一波行情之后，伴隨著上海保衛(wèi)戰(zhàn)的勝利，抗原慢慢熄火、消沉。

但抗原的故事并沒有完，只是劇情的第一幕結(jié)束而已。

4會議延期

雖然是第三年了，但好像越來越嚴(yán)重。最顯著的標(biāo)志就是各種會議延期，延一次還不行，要第二次延，第三次延。中華醫(yī)學(xué)會檢驗分會的會議從年頭延到年底。

對IVD企業(yè)傷害最大的就是，延期后線下會議改為線上會議，而已經(jīng)繳納的贊助費用是不退的，線下項目改為線上項目而已。尤其是某些會議，會議前三天通知廠商延期，而這時候廠家的展臺都已搭建好，設(shè)備都已運到現(xiàn)場。

現(xiàn)在的中國市場還是買方市場，廠商只能忍氣吞聲，心里罵娘。但是，如果這時候，有一些主辦方能站出來、有擔(dān)當(dāng)?shù)脑?，是很容易收獲信賴和支持的。

興和亡都是不知不覺中慢慢發(fā)生的，慢到讓人感覺不到，只有事后，才會恍然大悟。而那時，只能暗自欣慰或者望洋興嘆。

5CACLP強勢開幕

上面說到一再延期，延到最后要么繼續(xù)延，要么轉(zhuǎn)為線上。

但，只有一個例外，就是南昌CACLP，雖然這個會議也是延了三次了，在所有人都認(rèn)為要第四次延的時候，他卻居然如期召開了。成為本年度最大的意外。

在這里，不得不佩服主辦方和南昌市政府的膽識、甚至膽量。

好在最終有驚無險，圓滿結(jié)束。

雖然因為個別省份的廠商不能參加而美中不足，但瑕不掩瑜。希望主辦方 給予這些企業(yè)來年參展予以補貼和優(yōu)惠。口碑，在人困難的時候更容易建立和收割。

6貼息貸款

9月份，國務(wù)院會議通過了鼓勵各行業(yè)設(shè)備更新?lián)Q代以拉動消費。

隨后，衛(wèi)健委積極響應(yīng)，央行和各大商業(yè)銀行積極配合，醫(yī)療行業(yè)全力加入設(shè)備更新?lián)Q代的行動中，幫助國家擴大內(nèi)需、拉動消費。

一時間，眾IVD企業(yè)沒有反應(yīng)過來，邁瑞 助力貼貸的設(shè)備方案也只是羅列了監(jiān)護、超聲等非IVD設(shè)備。不知哪一家率先開槍，隨即有頭有臉的IVD企業(yè)依次官宣自己的貼貸方案，霎時間，好不熱鬧。

至于，各自的收獲，只有各自心里清楚了。

7獨立實驗室結(jié)果造假

去年底，某省就發(fā)生過公安局通報獨立實驗室核酸檢測問題的事情，當(dāng)時，也在公共媒體引發(fā)不好的輿論反響。

當(dāng)時，是個媒體都在討論這件事，本人有次不經(jīng)意看到那個咬柳傳志咬上癮——道貌岸然 故作正經(jīng)、名叫司馬南的家伙也在大放厥詞、不負(fù)責(zé)任、不著調(diào)地評論此事，就意識到這件事有些過了。

今年的核子實驗室事件，已實在懶得去關(guān)注，反正局中人各有居心，一群吃瓜群眾人戲很深、吃得很嗨。

至于誰是誰非，真的不重要了。只是希望當(dāng)局全面客觀看待獨立實驗室在疫情三年的作為，以及在未來的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)中，ICL的角色和作用。不要像誰說的，把ICL當(dāng)作夜壺，需要時拿出來救急，不需要時一腳踢開。

8品宣和學(xué)術(shù)

隨著產(chǎn)業(yè)整合，近幾年，IVD企業(yè)越來越重視品宣和學(xué)術(shù)，這是必然，對于大企業(yè)來說，這是走向舞臺中央的必經(jīng)之路，對于小企業(yè)來說，這是畢其功于一役的掙扎。

只是，近兩年的學(xué)術(shù)活動已經(jīng)到了泛濫成災(zāi)的地步，在這時候，更需要精品內(nèi)涵的學(xué)術(shù)活動。

這也是一個長期的過程，短期內(nèi)還會泛濫成災(zāi)，畢竟，錢沒有燒完，畢竟，還有求勝和求生的欲望。

9抗原再出江湖

誰也沒有想到，12月會以這樣的方式度過，抗原也以突然爆破的方式炸燃出場。

好多個經(jīng)銷商對我說，怎么會沒有想到在7-10月囤個1000萬人份的庫存。

人們也再一次弘揚了哄搶的天性，有貨在手的人和企業(yè)、渠道在這百年不遇的關(guān)鍵時刻也各顯身手，每個人、每家企業(yè)、每個渠道商 想要什么在這個過程中彰顯的淋漓盡致。

暫時，他們也會得到他們所需要的，只是，一切才剛剛開始，有些果子還暫時沒有結(jié)出來。

現(xiàn)在，抗原又好像突然由盛轉(zhuǎn)衰，人們也正在再一次弘揚拋售的天性。

可愛的人啊，我現(xiàn)在跟你說，有沒膽量囤個1000萬人份？就像今年7-10月份那樣，你敢賺錢嗎？

不知道看文章的你怎么看待抗原的后市，本人認(rèn)為，因為極高的感染率，1月份可能需求會大幅下降。但2-4月份，有多少人會感冒發(fā)燒、頭疼腦熱，那時候，有多少人會用抗原排除一下新冠。

人的好奇心永遠(yuǎn)都在。

另外，聽說醫(yī)院不讓做核酸后，醫(yī)生們突然不會看病了，反正累壞了的檢驗人是不想再做核酸了，抗原——自己動手隨便做。

10肝功集采

終于到最后一個了，也是本年度的年度關(guān)鍵詞。

剛好昨天又剛好公布了預(yù)中選結(jié)果。

此次集采不像之前的核酸集采，它對目前的IVD廠家和IVD格局會有深遠(yuǎn)和長期的影響。

有些企業(yè)可以借此彎道超車，有些企業(yè)可能借此彎道拋錨。

從預(yù)中選結(jié)果也可以看出，有幾家生化頭部企業(yè)也確實拋錨了。

對個別企業(yè)來說，一副明牌都打不好，確實沒有活下去的必要。

另外，個別外企也著實有膽量，繼去年安徽之后，再一次仰起高昂的頭顱。

公示結(jié)果只是一個節(jié)點，戰(zhàn)斗才剛剛開始，接下來一整個月，看這些IVD健兒們盡情揮灑吧，未來屬于不給自己留退路的人。

以上十個詞，即是本人對2022 IVD的總結(jié)，很久沒有寫過3000字了，致敬曾經(jīng)奮發(fā)的你我，致敬還賴皮著不想躺平的你我。

2023年，回到正軌的中國IVD會更加精彩。

借用冬奧會的口號，我們——一起向未來。

江湖世事變遷，河西幕中閑談。