寵物ivd診斷市場(chǎng)分析！

一、 國(guó)內(nèi)寵物醫(yī)療大體狀態(tài)

連鎖寵物醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展迅速，但私人診所仍為主力；

寵物醫(yī)療受重視程度同經(jīng)濟(jì)水平直接相關(guān)，如省會(huì)城市和沿海一二線城市；

寵物醫(yī)療近年來監(jiān)管趨嚴(yán)，目前主要是在疫苗和藥物方面，后續(xù)是否會(huì)涉及到診斷還需觀察。

二、 寵物診斷市場(chǎng)分析

區(qū)別于專業(yè)的IVD市場(chǎng)，寵物診斷整體市場(chǎng)性質(zhì)應(yīng)歸屬于消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，從渠道、終端，以及終端用戶服務(wù)對(duì)象均是如此：

1  渠道

區(qū)別于IVD領(lǐng)域較為成熟且不斷趨嚴(yán)的監(jiān)管下運(yùn)作的渠道，寵物診斷市場(chǎng)的渠道來源有下述幾種：

a、寵物物品（如寵物糧、寵物日用品等）渠道商；

b、寵物醫(yī)療用品渠道商（如寵物藥品、手術(shù)器械等醫(yī)療器械產(chǎn)品渠道商）；

c、進(jìn)口寵物診斷產(chǎn)品渠道商（早期寵物診斷產(chǎn)品基本被進(jìn)口產(chǎn)品壟斷，也為國(guó)產(chǎn)品牌培養(yǎng)和提供了很多的渠道商和從業(yè)人員）；

d、快消品地推模式（一些從IVD轉(zhuǎn)入寵物診斷市場(chǎng)的企業(yè)有在嘗試）；

e、其他

2  終端

區(qū)別于IVD所應(yīng)對(duì)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，寵物診斷從環(huán)境到人員，均沒有非常規(guī)范統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

環(huán)境上，有診療和檢測(cè)區(qū)域等的劃分，但是沒有檢測(cè)方法學(xué)區(qū)分的概念（類似統(tǒng)一一個(gè)化驗(yàn)室，檢測(cè)所有項(xiàng)目）；

人員上，沒有專門的檢測(cè)人員，獸醫(yī)、助理，或其他工作人員均有可能參與檢測(cè)產(chǎn)品的使用。

3  服務(wù)對(duì)象

寵物主：寵物主一般在診療過程中對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)人員信任度高，尤其是在急診類情況下，對(duì)收費(fèi)相對(duì)不敏感（不愿花費(fèi)過多金錢的寵物主一般有兩類：1）自行醫(yī)治或放棄治療，即不去寵物醫(yī)院；2）確診狀況后無法接受后續(xù)治療費(fèi)用，但診斷先行）。

寵物：主要為貓和狗；寵物診療過程中，醫(yī)生的經(jīng)驗(yàn)判斷以及同寵物主的問詢是主要的前期診斷依據(jù)。

因此，對(duì)于疑似病原感染類寵物的診治方法選擇，關(guān)鍵決策人為寵物醫(yī)生。

三、 寵物診斷產(chǎn)品開發(fā)

1  樣本特點(diǎn)

樣本類型（病原類檢測(cè)項(xiàng)目）：區(qū)別于IVD診斷產(chǎn)品，寵物診斷所用樣本類型整體較為復(fù)雜，包括肛拭子，排泄物，腹水，以及口腔鼻腔分泌物等；由于寵物的依從性和習(xí)性問題，通常樣本雜質(zhì)較多，前處理方式對(duì)結(jié)果影響很大；

樣本濃度：由于寵物在身體不適的耐受性上要優(yōu)于/強(qiáng)于人，因此通常出現(xiàn)明顯不適癥狀時(shí)，病程已經(jīng)發(fā)展一段時(shí)間；該特點(diǎn)對(duì)診斷的影響就是檢測(cè)對(duì)象的病原體載量通常較高；

2  使用特點(diǎn)

存儲(chǔ)和搬運(yùn)：常溫（0-30℃）為佳，小體積組分可考慮2-8℃冷藏（不推薦），-20℃不友好；設(shè)備要支持隨時(shí)搬運(yùn)；

操作設(shè)計(jì)：自檢產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，無專業(yè)術(shù)語(yǔ)和專業(yè)操作分析步驟；簡(jiǎn)言之，五分鐘內(nèi)完成無基礎(chǔ)人群培訓(xùn)工作；

維保設(shè)計(jì)：一鍵自檢+主動(dòng)式售后。可設(shè)計(jì)主動(dòng)數(shù)據(jù)回傳功能。

3  參數(shù)特點(diǎn)

項(xiàng)目組合：常見病原明確，而核酸檢測(cè)收費(fèi)較高，通常選擇單項(xiàng)檢測(cè)為主，逐步排查；有廠家在推聯(lián)檢；

檢測(cè)通量：通量要求低，單通量小設(shè)備可滿足需求；

檢測(cè)速度：理論上越快越好，但考慮到實(shí)際診療過程中，治療對(duì)象通常狀態(tài)較差從而被要求住院觀察，因此檢測(cè)時(shí)長(zhǎng)目前只屬于加分項(xiàng)；

靈敏度：參考前述內(nèi)容，靈敏度非關(guān)鍵指標(biāo)；

特異性：考慮到不同病原治療差異，以及用藥后的副作用等因素，特異性為關(guān)鍵指標(biāo)；

成本：收費(fèi)高于IVD行業(yè)，整體利潤(rùn)可操作空間很大。但因?yàn)槠淇煜穼傩?，因此渠道選擇和管理會(huì)是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

四、其他想法

根據(jù)前期調(diào)研，區(qū)別于連鎖機(jī)構(gòu)的統(tǒng)一管理，大量的私人寵物診所的備貨較少，因此快速補(bǔ)貨機(jī)制需要關(guān)注；

設(shè)備無法收費(fèi)，主要通過試劑耗材創(chuàng)收；

其消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)屬性決定了其用戶粘性一般，IVD企業(yè)原有營(yíng)銷模式和產(chǎn)品特性不一定契合該市場(chǎng)。

<賈半仙聊診斷>特邀撰稿人：半步 先生